Réussir sa réunion de vente directe à domicile

 

Votre activité va revêtir deux branches d'action :

- vous créer un portefeuille de clients directs qui sera votre fonds de commerce

- recruter et former vos futurs collaborateurs

 

La mise en place de son fonds de commerce commence par la présentation de vos produits en réunion.

Dans cette note nous analyserons cette première branche d'activité.

 

 

Pre sentation produit en reunion

 

 

 

 

 

Les 3 étapes essentielles pour réussir votre réunion de vente directe à domicile

 

Vous recherchez des compléments de revenus grâce à la vente directe ?

Vous devez pour cela débuter par des réunions de présentation de vos produits.

Une réunion de vente directe ne s’improvise pas

Il faut un minimum de préparation pour accueillir vos clients comme un véritable professionnel.

 

Comment faire pour MAXIMISER votre succès et ne pas perdre de temps :

 

1 – Quelle est la durée moyenne d'une réunion ?

Attention à ne pas faire des réunions trop LONGUES au risque de lasser les personnes que vous avez invité.

Les gens ne peuvent vous consacrer qu’une à deux heures dans ce monde où plus personne n’a de temps.
Soignez donc votre PONCTUALITE : démarrez à l’heure prévue !

Vous devez faire une présentation suffisante pour présenter tous vos produits sans en faire trop.

Mieux vaut ne présenter que quelques produits que vous aurez préalablement sélectionnés, de manière complète et 

professionnelle que de déballer tous votre catalogue, sans explication ni démonstration.

Calculez habilement l’enchaînement de votre démonstration avant de commencer …

La durée idéale d’une réunion de vente directe : 1h30

Personnellement je réalise toujours une démonstration sur l'une des personnes présente que je pré-seléctionne en fonction 

de mes critères.

 

2 – Combien dois je inviter de personnes ? 10 ? 20 ? 30 ? ou plus ?

 Re union
 

Tous vos invités ne viendront pas au rendez vous ! C’est une réalité. Tenez en compte.

Il faut entre 4 et 8 personnes pour une réunion REUSSIE.

Moins il y aura de personnes, plus vous aurez d’attention pour vos clients et pourrez répondre à leurs questions.
Les clients ont besoin que l’on prenne soin d’eux.

Si c’est votre première réunion, 3/4 personnes sera largement suffisent.

Augmentez le nombre de clients avec le temps et l’expèrience.

N’hésitez pas à inviter au moins 15 personnes pour en avoir 5 qui viendront le jour J

L’idéal étant de se faire confirmer le rendez vous au moins la veille (par SMS ou email par exemple )

 

3 – Comment se déroule la réunion à domicile ?

 

 Pre sentation produit devant soi

 

Vous devez arriver 30 minutes avant le commencement de la réunion afin de prendre vos marques et installer vos produits.

Vous devez préparer votre table de manière à ce que les invités vous voient VOUS et vos produits.

Positionnez votre table FACE A EUX (c’est mieux que d’être installé sur une table ronde par exemple)

 

La présentation des produits :

Votre table de présentation doit être un maximum épurée , le but est que l’on voit bien chaque produit.

Vous devez considérez votre table de présentation comme une vitrine. Elle doit attirer le regard.

Prenez soin de mettre une jolie nappe, et de disposer vos produits de manière agréable.

Il faut installer certains produits plus haut que d’autres grâce , ce qui vous mettra  en RELIEF ceux sur lesquels vous gagnez le plus de MARGE par exemple !

Il est très apprécié de sortir de NOUVEAUX  produits du dessous de la table pendant la réunion.

Cela aura un effet de SURPRISE ! 

C’est EXCELLENT pour dynamiser vos ventes.

 

Voici une liste de ce qui vous permettra de bien préparer votre table pour animer votre réunion :

  • - une nappe

  • - stock de produit

  • - de la décoration de table (assortie à votre nappe)

  • - catalogues produits

  • - fiches méthodologiques produits (elles vous aideront si ont vous posent des questions techniques)

  • - stylos et bons de commande

  • - laissez vos cartes de visites aux angles de la table pour fidéliser votre clientèle

Plus vous aurez de produits à présenter et à faire tester, plus vous réaliserez de ventes.
C’est une évidence, il est plus facile de vendre un produit que l’on fait tester plutôt que sur catalogue !

Les catalogues viendront agrémenter votre discours, il est intéressant de les faire circuler aux différentes clientes tout au long de la réunion.

 

 

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